Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Республике Ингушетия
Вторник, 11 апреля 2017 14:44

Экономические санкции: как вести бизнес в условиях кризиса

В условиях кризиса организации стараются сокращать расходы и снижать налоговую нагрузку. К примеру, развивают новые виды деятельности, а первые убытки переносят на будущее, тем самым снижая налогооблагаемую прибыль. Или часть помещений в собственном офисе сдают в аренду, чтобы получить дополнительный доход.

Но даже когда дополнительных возможностей «вытянуть» бизнес нет, есть универсальные методы для любой организации:

  •   оцените своих поставщиков;
  •   пересмотрите покупателей;
  •   проверьте условия договоров;
  •   проведите инвентаризацию заемных средств.

   Как работать в условиях санкций и кризиса.

 

Для российских организаций, которые ввозили товары, попавшие под санкции, мало что меняется, если найти аналоги. Если нет возможности найти отечественный аналог, тогда стоит проанализировать международный рынок. Из всех производителей, на кого не распространяется запрет, выберите подходящий по качеству и цене.

Советуем разработать несколько моделей развития бизнеса, учитывая возможные события:

  •  Разработать отмену санкций,
  • Разработать их продление или усиление.

Это будет конкретный план действий, который сократит негативные последствия для организации.

Чтобы минимизировать риски, стоит начать с проверки контрагентов. То есть выяснить, есть ли среди них те, которые попали в санкционный список или которые могут позже там оказаться.

 

 

Советы

1

Отфильтруйте поставщиков.

 

·        Из-за роста цен не каждая организация может продолжить сотрудничать с прежними поставщиками. Пересмотрите своих поставщиков. Возможно, Вы найдете кого-то, чьи цены выгоднее.

·        Проблемных поставщиков исключите из контрагентов. К ним относятся те, кто нарушает срок поставки, отгружает некачественный товар.

·        Стоит пересмотреть и положения об ответственности за подобные нарушения и установить штраф.

·        При заключении новых договоров есть возможность снизить договорные санкции в случае просрочки платежа.

·        Поставщик требует повышения цены? Можно ответить отказом и настоять, чтобы цены остались прежними. Сделать это точно удастся, если договор заключен в твердой цене и не предусматривает ее изменение. В противном случае можно просто не подписывать дополнительное соглашение по увеличению цены.

Если условие о повышении цены в договоре все же есть, проверьте:

ü  есть ли основания для увеличения цены;

ü  наступили ли обстоятельства увеличения цены;

ü  обоснована ли сумма, на которую увеличена цена товара (статьи 450–451 ГК РФ).

·        Можно застраховать себя от риска роста цены, если полностью заплатить контрагенту до того, как он отгрузит товар. В таком случае обязательство будет исполнено (п. 1 ст. 408 ГК РФ). Однако из этого правила есть исключение – это случай, когда договор предусматривает, что поставщик может повысить цену товара в случае роста себестоимости.

·        Способ пересмотра цены следует также прописать в договоре. Например, так: «Стороны пересматривают цену договора при изменении стоимости сырья более чем на 10 процентов». Если этого не сделать, то цену по умолчанию определят исходя из соотношения себестоимости на момент заключения договора и на момент передачи товара (п. 3 ст. 485 ГК РФ).

2

Пересмотрите покупателей.

 

В кризис спрос на продукцию падает. Поэтому важно иметь стабильных покупателей.

·        Пересмотрите договоры с теми, кто задерживает платежи. Если суммы долга существенны для Вашей организации, обсудите с руководством, стоит ли сотрудничать с теми, кто нарушает договор. Лучше сконцентрироваться на крупных и платежеспособных покупателях.

·        При этом не повышайте цены резко и часто, покупатели могут найти альтернативные товары.

·        Даже в условиях кризиса можно привлекать покупателей скидками и бонусами. Они будут видеть Ваше преимущество. Но само собой, от снижения цены не должно страдать качество.

·        Пересмотрите в договоре ответственность на тот случай, если покупатель не исполняет свои обязанности. Покупатель вовремя не оплатил товар? С него можно взыскать санкции. Даже если договор не предусматривает ответственность, с покупателя можно потребовать проценты за пользование чужими денежными средствами.

3

Застрахуйте договоры или расторгните их.

 

·        Проверьте договоры на импорт. Рост цен на импортную продукцию – это сигнал к тому, чтобы поискать отечественные аналоги.

·        Если это невозможно, застрахуйте договор. Например, с помощью фьючерсов. Такие договоры позволяют фиксировать курс валюты. В результате чего стороны выполнят свои обязательства по заранее установленному курсу, даже если он будет невыгодный. В противном случае курс определяют на дату фактического платежа (п. 2 ст. 317 ГК РФ).

·        Если Вы не успели застраховать договор, а цена негативно сказывается на финансовых возможностях, тогда попробуйте расторгнуть договор с контрагентом, сославшись на существенное изменение обстоятельств. То есть если бы Вы знали о курсе, то такой договор бы не заключили (ст. 451 ГК РФ). Как правило, контрагент находится в той же кризисной ситуации и подобная сделка ему невыгодна. А вот оспаривать такой договор в суде, смысла нет. Судьи не считают, что рост курса валют дает основания расторгать договор. Поэтому лучше, конечно, договориться с контрагентом.

·        Чтобы убедить контрагента, что работать с Вашей организацией сейчас не выгодно, можно представить ему документы из органов статистики о повышении цен. А также бухгалтерскую отчетность, показатели которой свидетельствуют об ухудшении финансового положения организации.

4

По максимуму закройте кредиты.

 

·        Вы можете повысить финансовую устойчивость организации, сократив заемные средства.

·        Если все же без них невозможно, выберите банк, который не завышает процентные ставки.

·        От валютных кредитов лучше отказаться, погасите их досрочно.

·        Если Вы не сможете выполнить свои обязательства, сообщите об этом банку. Не исключено, что Вы найдете компромисс, так как в сложной экономической ситуации банк также заинтересован в сотрудничестве с Вами.

Помните, что банк вправе повысить проценты в одностороннем порядке, только если такое условие предусмотрено в договоре (п. 1 ст. 819 ГК РФ).

 

Ø  Какие экономические санкции сейчас введены.

Экономические санкции введены против некоторых: российских организаций; российских банков; российских граждан; товаров, которые ввозили в Россию ранее. Перечень основных санкций отражен в таблице:

Страна

Санкции, введенные этой страной для России

США

§  Запрет на поставки:

ü  продукции двойного назначения. Это товары и технологии, которые можно использовать в военных целях;

ü  космических аппаратов;

ü  пищевых товаров сельскохозяйственного производства.

§  Есть санкционные списки российских граждан, кому откажут в визе и чье имущество заморожено.

§  А также списки организаций, с кем прекратили сотрудничество. Официально они размещены на сайтах иностранных ведомств.

Канада

§  Прекратила сотрудничество с Россией в военной сфере.

§  Запрет на поставки пищевых товаров сельскохозяйственного производства.

§  Санкционные списки российских:

ü  граждан, кому откажут в визе и чье имущество заморожено;

ü  организаций, с кем прекратили сотрудничество.

Евросоюз

§  Приостановил сотрудничество с Россией:

ü  в военной сфере;

ü  по вопросу облегчения визового режима.

ü  Запрет на поставки:

ü  предметов военного назначения;

ü  пищевых товаров сельскохозяйственного производства.

§  Санкционные списки российских:

ü  граждан, кому откажут в визе и чье имущество заморожено;

ü  организаций, с кем прекратили сотрудничество.

Япония

§  Приостановила переговоры по вопросу:

ü  упрощения визового режима;

ü  инвестиций.

§  Санкционные списки российских граждан, кому откажут в визе.

Австралия

§  Санкционные списки российских граждан, кому откажут в визе и чье имущество заморожено.

Норвегия, Албания, Черногория, Исландия, Лихтенштейн.

§  Присоединились к санкциям Евросоюза

 

Ø  Ответные меры России.

В отношении ряда стран в России приняли следующие меры:

 

 

Комментарии

1

Евросоюз

 

§  Указом Президента РФ от 6 августа 2014 г. № 560 запретили ввозить из вышеперечисленных стран сельскохозяйственную продукцию и отдельные виды другой продукции. Перечень утвержден постановлением Правительства РФ от 7 августа 2014 г. № 778.
В частности, это мясо крупного рогатого скота, свинина, рыба, молоко и молочная продукция, овощи, фрукты, орехи, сыры, творог, соль и морская вода.
§  Сейчас ограничение действует до 31 декабря 2017 года. Это связано с аналогичными действиями Совета Евросоюза.
§  Продукцию из запрещенного списка нельзя ввозить не только из стран-санкционеров, перечисленных в перечне, утвержденном постановлением Правительства РФ от 7 августа 2014 г. № 778. Но и из тех стран, которые введут свои санкции против России в дальнейшем или присоединятся к уже действующим. Такая мера действует с 6 августа 2015 года по Указу Президента РФ от 29 июля 2015 г. № 391. Если запрещенный товар из этих стран ввезти в Россию, его нужно будет уничтожить. Запрет не распространяется:
ü  на граждан, которые ввозят продукцию для личных нужд;
ü  на продукцию, которая проходит через Россию транзитом для третьих стран.
Но если у таможенников нет оснований, что страной конечного потребления будет третье государство, а не Россия, товар могут и не пропустить;
ü  на товары для детского питания и для его производства. Это указано в примечании к перечню, утвержденному постановлением Правительства РФ от 7 августа 2014 г. № 778.

2

Турция

 

§  Для защиты интересов России Указом Президента РФ от 28 ноября 2015 г. № 583 санкции ввели против Турции. В результате с 1 января 2016 года:
ü  запретили ввозить в Россию турецкую сельскохозяйственную продукцию. В частности, это фрукты, овощи, мясо птицы. Перечень таких товаров утвержден постановлением Правительства РФ от 30 ноября 2015 г. №1296;
ü  ограничили деятельность турецких организаций в России. Под запрет, в частности, попала деятельность турагентств, гостиниц, а также деятельность в сфере строительства, архитектуры и инженерно-технического проектирования. Перечень утвержден постановлением Правительства РФ от 29 декабря 2015 г. № 1457.
§  Санкции затронули и трудовые отношения. С 2016 года запрещено принимать на работу граждан Турции. Из этого правила есть исключения. Это работодатели, которые могут нанимать граждан Турции. Они есть в постановлении Правительства РФ от 29 декабря 2015 г. № 1458. В этом постановлении два списка организаций:
ü  в первом указаны те, которые обязаны соблюдать ограничения по численности сотрудников – граждан Турции.
Например, если на 31 декабря 2015 года в организации работали граждане Турции – 50 человек, то и в 2016 году количество таких сотрудников – максимум 50 человек;
ü  во втором – организации, которые могут заключить трудовой договор с гражданами Турции без ограничений по численности.
Источник: "Навигатор успеха" ТПП РФ

 

Прочитано 552 раз Вторник, 11 апреля 2017 14:55